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揭露猎头行业的收入秘密

2019-03-04 00:56:00

猎头行业是个2B2C的行业,既要服务客户更要服务好候选人,但归根结底是客户端收费。所以,早期的猎头行业“酒香不怕巷子深”,越是优质的猎头公司反而越发不为普通职场人所了解,因为他们的好名声都在客户那边和少数优质高端候选人那边。

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对于猎头行业的从业者人数有各种版本,保守估计在30~40万之间。从业人数相对较少,想了解猎头行业的薪酬情况还是有些难度的。因为各家猎头公司的业务模式,专注行业,所在区域,顾问素养等多种因素的影响,很难直接总结出一个平均的猎头顾问收入。以下我会从多个角度拆解,尽量告诉你一个客观的情况。

猎头顾问的收入受到诸多因素的影响

主要的因素包括以下几个:

  • 所在猎头公司性质/规模

  • 所在猎头公司的业务模式

  • 猎头公司所处的地域/区域

  • 猎头顾问的教育背景及素养

  • 猎头顾问所专注的行业及行业形势

  • 猎头顾问从业资历

  • 公司业绩提成政策

我会试着将这些影响猎头顾问收入的因素拆解开,告诉大家这些因素是如何影响猎头顾问收入的。

猎头公司性质

早期的猎头行业的主力是外资猎头公司。外资猎头公司,有完善的培训体系,IT系统,优质的外资客户和素养较高的猎头顾问。这些因素决定了外资猎头公司不管是公司营收还是顾问收入都要优越于内资猎头公司。最近几年猎头行业的客户结构发生很大变化,国内公司尤其是IT,地产行业发展迅速,职业经理人收入比那些外资企业的收入还高。那些主做内资客户的内资猎头公司也迅速崛起、越来越舒服起来。当然相对传统外资猎头公司,能把顾问单产做到80万以上的内资猎头公司还是屈指可数的。

猎头公司业务模式

其实正统的猎头公司,只为优质客户提供管理层(CXO)职业经理人的猎聘服务。但是国内对于提供中低端招聘服务的公司,目前统称为猎头公司,所以猎头行业的业务是分层分级的。

Executive search:标准的猎头服务,通常来说只针对年薪40万以上,收费8万以上的中高端职位。

RPO(招聘流程外包):有的也称为规模招聘。主要针对企业内部中低端、批量职位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店员招聘,医药公司医药代表的招聘。普遍收费在1万-2万,甚至有的单个收费5000-8000。

中高端职位招聘:俗称“猎腰”,主要为客户提供除RPO和Executive之外的中间层员工的猎聘服务。比如IT行业的工程师、职能部门主管/经理级别人选。客户对于这部分职位的招聘需求量较大,普遍年薪范围在20-50万之间。这是目前猎头行业多数猎头公司在做的业务模式。

猎头公司所专注的职位级别越高,收费越高,猎头顾问的收入也越高。相应的,对于猎头顾问的教育背景、工作资历及英语口语要求也越高。

猎头公司所处的地域/区域

有猎头需求的企业基本上都在一线大城市,所以目前绝大部分猎头公司依然是在一线城市的。近几年也有一个趋势:部分二线城市IT行业崛起,人才从一线城市回流到二线城市。猎头行业出现两个趋势:1,越来越多的猎头顾问从一线城市回到二线城市创业。2,传统猎头公司开始重视二三线城市,纷纷在二三线城市设置分公司。随着一线城市的用工成本越来越高,猎头公司也会通过寻访团队下沉到二三线城市的方式来减少运营成本。最近两年的时间,甚至在三四线城市,也开始涌现出一批猎头公司。

猎头顾问所处的城市与收入只成正相关的。越是一线城市,顾问平均业绩和平均收入越高。如果你希望能成为优秀的猎头顾问,做到百万顾问,一线城市(准一线城市)是不二选择。

猎头顾问的教育背景及素养

总有人说猎头行业门槛很低,但优秀的猎头公司的门槛还是很高的。对于从事Executive Search的猎头公司,招聘的顾问必须是三年以上Manager或者部门主管经验,过往业绩良好,英文流利。如果有留学背景更是加分项。

学历在猎头行业的作用不是特别重要,但不是可以忽视的因素。之前的同事中也有大专学历但是业绩极佳的案例。某家外资猎头公司中国区的CEO是个从前台一步步晋升上来的女士,某知名猎头公司的合伙人也是从行政开始做起来大专毕业生,这种低学历的优秀从业者是有不少的。但是不得不承认,现在猎头公司越发重视学历起来,大部分优质猎企的学历要求标配是本科,部分创业猎企可以接受大专学历。一些知名猎头公司在校园招聘的要求中明确表明只招聘211以上毕业的学生。

不得不承认的一点是,好的教育背景与好的业绩及未来成长潜力,是存在一定关系。但同等学历下,业绩好不好跟学校排名是没有关系的。硕士/博士的学历,去做猎头不一定比本科做的好。

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猎头顾问专注的行业

猎头顾问入行务必要选择一个专注的行业,猎头行业扎堆最多的行业是:

  • IT互联网

  • 地产行业

  • 金融行业

  • 医药行业

  • 制造行业

  • 快消零售

IT行业一个5年工程师的收入,比一个中型工厂的Plant Manger的收入还要高。一个零售店长的收入,不如银行客户经理的一年收入。猎头顾问的收入与所专注行业中的职业经理人的收入基本上成正相关行业。按照行业平均收入排名,前三名应该是金融行业、地产行业和IT行业。相应的,从事这些行业的猎头顾问是最容易出百万顾问的。

在你考虑从事猎头工作之前,首先要考虑清楚的问题就是自己希望进入哪个行业,自己适合从事哪个行业的猎头顾问。

猎头顾问的从业资历

猎头晋升的路径就是“打怪升级”的过程,从助理、助理顾问,顾问,资深顾问、行业经理一直到合伙人。是一个流程越做越完整,职位越做越高,业绩越做越多的过程。

猎头行业的学习和成长周期相对较长,绝大部分新人入行的前半年到一年内基本上都是学习和适应期,只有经过这个时间之后,才会开始厚积薄发。晋升的职位级别越高,承担责任越多,业绩越高,相应的提成比例也越高。对于助理的提成我听到的最低的提成比例是1%,到合伙人层面的时候可能会分走业绩的50%,60%甚至更多。

想要拿高收入,就要不断用业绩证明自己,不断的晋升到更高的职位。不过可惜的是,有想当多的新人可能走不了这么远就中途离开了猎头行业。

猎头公司业绩提成政策

一般而言,优质猎企招聘要求高,执行的只高底薪,底提成的政策。小公司的招聘要求低,执行的是低底薪,高提成的政策。在影响个人收入的所有因素中,猎头公司业绩提成政策的影响应该是最小的。对于优秀的猎头顾问来说,在任何合理的提成政策下都可以拿到应得的奖金。

每家公司的提成政策导向不同,有的政策是大锅饭政策,保证业绩少的顾问也能拿到奖金。有的政策是激励优秀顾问的,拿奖金的门槛高,当你业绩够的着门槛的时候奖金也非常丰厚,但业绩不佳的顾问可能就一份拿不到了,典型的“马太效应”。

一般而言,一个顾问一年的收入是个人完成业绩目标的30%+,部分公司甚至可以达到40%,50%。到底一个猎头顾问的年收入能到多少?不妨告诉大家一些案例。

Executive search类的猎头公司中,百万业绩是起步,200,300万甚至600万业绩的顾问都有。如果按照30%+的比例,百万顾问年收入至少是30万+,200万业绩对应的年收入肯定在60万+。

百万顾问已经不是这个行业的新鲜事物,随着行业的快速发展会涌现越来越多的“百万收入顾问”。行业中一些顶尖的猎头顾问,一年有近千万的业绩金额,相当于一个中型猎头公司的年营业额。这类顾问凤毛麟角,这类顾问人数屈指可数。

那通常情况下,一个顾问一年完成多少业绩算是一个合格的顾问呢?严格意义的猎头顾问,一年至少应该有80万,才能称得上是猎头顾问。但实际的情况是,国内想当数量的猎头公司的人均业绩达不到80万,30万-50万区间的猎头顾问是大部分。

本文探讨的收入只针对猎头顾问的人群,对于新入行的助理大致需要1-2年的成长期才能成长到顾问。所以入行初期的助理的薪资会相对低一些。后续我会继续其他文章介绍更多的关于猎头行业提成算法/职业晋升/做单流程等多个唯独的介绍和分析。希望这些文章能让打算入行和新入行的新人对猎头行业有更客观,更全面的了解和认识。